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INVESTIGACIÓN: LOW INCOME CONSUMER
La recesión está reconfigurando los niveles de consumo: nuevos perfiles y hábitos de compra. Cómo llegar a consumidores con prioridades y expectativas que cambiaron. Éxito a partir de la innovación: los casos de Avon en Argentina, Unilever en Brasil y Danone en la India. Materiales adicionales: Cuatro claves para conquistar al consumidor de bajos ingresos – Cómo hacer un plan de negocios para la base de la pirámide – Artículo descargable como documento de trabajo- Resumen ejecutivo en PDF
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Target millennial: claves para impactarlos eficazmente
Qué esperan de las marcas y cómo toman sus decisiones de compra. Las claves de su lealtad. Estudio de casos: cinco marcas que conquistaron este segmento.
Materiales adicionales: Estudio completo «Millennials y marcas» (Deloitte) – Artículo descargable como documento de trabajo- Resumen ejecutivo en PDF
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40 datos indispensables para potenciar sus resultados en Instagram
La demografía actualizada de los usuarios y los hábitos de lectura, engagement y compra en la plataforma más efectiva del momento. Cómo son los mensajes que mejor funcionan y los formatos que obtienen mayores tasas de respuesta.
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Insights: cómo encontrar la pieza fundamental en una estrategia
El peligro de confundir conclusiones de big data con insights del consumidor. El error que le costó caro a General Mills y cómo lo resolvió. El acierto de Procter & Gamble que se convirtió en un boom de ventas. Las cuatro preguntas cruciales que debe responder un enfoque de insight.
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Marketing intelligence: cómo hacer un análisis competitivo de la oferta online
En el mundo digital, la competencia se volvió más compleja ya que “todos compiten con todos” y el consumidor está a sólo un click de comprarle a una empresa situada al otro extremo del mundo. Claves estratégicas y una plantilla descargable para hacer un exhaustivo análisis comparativo de nuestra oferta online versus la de la competencia (primaria, secundaria y terciaria) que podría afectar nuestras ventas.
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Smart marketer: Cinco errores (demasiado) comunes en marketing
Algunos son de larga data pero se siguen cometiendo: fallas al distribuir un presupuesto publicitario, al planificar campañas digitales, cuando se envían emails de oferta e incluso cuando se intenta impactar en cierto target de alto poder de compra. Consejos, tips y best practices para incrementar la eficacia.
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Casos: los secretos del éxito de la cerveza Guinness en su sponsoreo deportivo
Durante un mes y medio, las ventas de cerveza y la pasión por el rugby se convierten en la tendencia dominante en el Reino Unido. Ese furor atraviesa todos los segmentos sociales, pero en los últimos años tiene nombre propio, y es el de la cerveza Guinness, que logró capitalizar a su favor una tendencia de consumo. Cómo logró que incluso el agua del grifo que se sirve en los pubs británicos lleve su marca.
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Digital detox: cómo llegar a los consumidores “desconectados”
Según una investigación reciente, el 55% de las personas de entre 16 y 34 años sienten que usan demasiado su teléfono y están buscando formas de reducir el tiempo frente a la pantalla. La Generación Z es la más proclive a silenciar sus aparatos y tomarse unas horas de desconexión al día. Hacia dónde está yendo la atención que se evade del ecosistema digital y qué alternativas puede utilizar hoy el profesional de marketing.
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Las diez ideas más impactantes de IKEA
Se atrevieron a crear un night club con su marca, convertir paradas de autobús en cómodos livings en plena calle, hacer una parodia de Game of Thrones y hasta burlarse de Apple. Pero lo más importante fue que con cada una de estas iniciativas lograron aumentar fuertemente las ventas. Un repaso por las diez ideas más originales de los últimos cinco años, incluyendo los videos para ver los comerciales y la descripción de la acción.
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El desafío de lograr un millón de followers en sólo 30 días
Un profesional de marketing neoyorkino que pasó una década desarrollando audiencias para marcas y celebridades decidió poner en práctica todo lo que sabía para sí mismo. Resultado: siendo un total desconocido, logró una audiencia masiva en apenas cuatro semanas. Cuenta su experiencia en un libro, y en este artículo lo analizamos.
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Suplemento: Resumen ejecutivo del libro “This is marketing”, de Seth Godin
El libro más reciente del gurú de marketing que muchos consideran “el nuevo Kotler”. La obra que están leyendo los líderes de la industria, en una síntesis que presenta las cinco lecciones indispensables y los conceptos aplicables al negocio.
Cómo el nuevo escenario de negocios obliga a redefinir al marketing y cuál es el enfoque de negocios que hoy aplican las marcas más exitosas del mundo.
